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       四川德陽(yáng)市力協(xié)有限責(zé)任公司于2010年3月20日召開四川省內(nèi)經(jīng)銷商會(huì)議，會(huì)議圍繞“塑造力協(xié)品牌，共謀營(yíng)銷發(fā)展”議題展開。 
       力協(xié)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鐘順弟先生揭開經(jīng)銷商會(huì)議的序幕。力協(xié)公司和力協(xié)的經(jīng)銷商朋友如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)營(yíng)好“力協(xié)”品牌，拓展市場(chǎng)？首先，必須強(qiáng)化對(duì)終端客戶的服務(wù)。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，市場(chǎng)也是很敏感的，我們的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)是否切準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏，將關(guān)系到力協(xié)未來(lái)的發(fā)展。如果不研究市場(chǎng)，不重視市場(chǎng)的反饋，不能提供契合市場(chǎng)的******產(chǎn)品和服務(wù)，那么我們勢(shì)必將被邊緣化，并終將被市場(chǎng)淘汰出局。其次，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷。力協(xié)的產(chǎn)品之所以經(jīng)營(yíng)得好，并為經(jīng)銷商創(chuàng)造可觀的價(jià)值回報(bào)，這離不開“力協(xié)人”長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的品牌塑造。“力協(xié)人”視品牌為自己的生命，我們專注于質(zhì)量，力求******的服務(wù)，始終貫徹與經(jīng)銷商價(jià)值共贏的經(jīng)營(yíng)理念，所以我們?cè)谑袌?chǎng)站穩(wěn)了腳跟。再其次，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)規(guī)則，杜絕竄貨行為。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有個(gè)別經(jīng)銷商為謀取利益而損害其他經(jīng)銷商的竄貨行為，這是力協(xié)公司絕不允許的！市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，講求“公序良俗”的原則，正是這樣做人的原則，構(gòu)成了人的道德底線。我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)該遵循著這個(gè)道德準(zhǔn)則構(gòu)筑的“經(jīng)營(yíng)規(guī)則”。只有市場(chǎng)規(guī)范了，經(jīng)銷商共贏了，我們的品牌才能更深入市場(chǎng)，也只有品牌塑造成功了，我們才能更多的獲得市場(chǎng)給予的價(jià)值回報(bào)。
         在董事長(zhǎng)拋磚引玉的發(fā)言中，經(jīng)銷商分組展開了熱烈的討論。通過(guò)歸納總結(jié)，問題主要集中于：管材項(xiàng)目的廣告投入，產(chǎn)品包裝策劃，促銷活動(dòng)的開展，杜絕線卡竄貨的措施。為此，鐘總針對(duì)問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)。首先，力協(xié)公司將結(jié)合產(chǎn)品的盈利水平，本著經(jīng)濟(jì)和較廣覆蓋面的原則，考慮管材的廣告投入。其次，我們會(huì)針對(duì)產(chǎn)品包裝規(guī)格、包裝質(zhì)量、包裝版面進(jìn)行重新策劃。還有，公司將考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)策劃促銷活動(dòng)。另外，公司為杜絕線卡竄貨，將考慮采取區(qū)域內(nèi)噴碼的形式，嚴(yán)格區(qū)分銷售區(qū)域的產(chǎn)品。在川內(nèi)針對(duì)線卡產(chǎn)品制定統(tǒng)一銷售底價(jià)。得到公司的答復(fù)，經(jīng)銷商信心倍增，展開了踴躍的發(fā)言。我們川內(nèi)蟬聯(lián)兩年銷售榜首的綿陽(yáng)經(jīng)銷商羅總認(rèn)為：力協(xié)這個(gè)品牌已經(jīng)深入人心，希望******能夠得到提升。同時(shí)，對(duì)于竄貨的問題，希望公司能通過(guò)噴碼解決，公司派專人調(diào)查、取證竄貨的情況，一旦發(fā)現(xiàn)嚴(yán)懲不貸。來(lái)自鄰水的劉總的發(fā)言也相當(dāng)精彩，他認(rèn)為：提升企業(yè)及經(jīng)銷商的價(jià)值非常重要。同時(shí)提出一個(gè)概念：“商人不賺錢不道德”。此發(fā)言引來(lái)熱烈掌聲和所有與會(huì)者的共鳴。的確，品牌是一種議價(jià)能力，大家共同享受品牌創(chuàng)造的價(jià)值。我們沒有理由破壞它，更不能以損壞別人利益為前提，通過(guò)非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的手段謀取私利。討論在熱烈的氣氛中暫告一段落。在隨后的會(huì)議中，公司對(duì)09年度******經(jīng)銷商進(jìn)行表彰。受表彰的經(jīng)銷商們內(nèi)心的喜悅和驕傲之情溢于言表…… 
       緊接著，進(jìn)行了瓦斯槍的推廣發(fā)布會(huì)。銷售傳統(tǒng)射釘器、射彈的經(jīng)銷商尤其感興趣，紛紛走到演示鋼板前，認(rèn)真琢磨并反復(fù)試打，認(rèn)為瓦斯槍的效率非常高，操作舒適，性能優(yōu)越，結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為瓦斯槍非常有市場(chǎng)前景！
       會(huì)后所有“力協(xié)人”合照留念，為2010年度經(jīng)銷商會(huì)議畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。